移動互聯(lián)網已經改變我們的生活

人口統(tǒng)計數(shù)據顯示，中國人口老齡化趨勢日趨明顯，新/生代具備強烈的消費欲/望、突出的個性彰顯、超前的消費理念、更高的品質追求等特質，成為廠商的關鍵掘金點，如何發(fā)揮互聯(lián)網優(yōu)勢，吸納了大批新/生代用戶，從而推動年齡結構進一步年輕化，成為掘金新/生代的關鍵市場。對于工程機械行業(yè)而言，現(xiàn)在的設備購買者和使用者中，恰恰是涵蓋了這些新/生代!

另外，值得注意的是，移動互聯(lián)網已經滲/透到中國人生活的每一個角落。根據全球zhu名的市場咨詢機構明略行(Millward Brown)的報告，作為世界上zui大的移動互聯(lián)網市場，中國用戶群體已經超過5億人，以前zui喜歡在家看電視的中國人，現(xiàn)在平均每天花費在手機上網的時間達到170分鐘。新/生代人群花在移動互聯(lián)網上的時間更是超過了平均時長。

2017年6月8日，天貓手機平臺/聯(lián)合捷孚凱(GfK中國)共同發(fā)布《2017年中國手機市場消費趨勢洞察報告》，報告基于天貓手機平臺購物行為大數(shù)據，結合GfK的數(shù)據，認為：新/生代用戶的線上線下消費升級同步，消費市場品質時代quan面來臨。

如何為新/生代的工程機械行業(yè)用戶，利用互聯(lián)網技術，特別是移動互聯(lián)網技術，構建一個工程機械行業(yè)里有品質保證，又能便捷查詢、消費的電子商務平臺，成為工程機械行業(yè)人的zui優(yōu)選擇。

破/局工程機械的“互聯(lián)網 ”

互聯(lián)網思維就是用互聯(lián)網去融/合實體產業(yè)，在(移動)互聯(lián)網 、大數(shù)據、云計算等科技不斷發(fā)展的背景下，對市場、用戶、產品、企業(yè)價值鏈和產品供應鏈乃至對整個商業(yè)生/態(tài)進行重新審視的思考方式?；ヂ?lián)網為每個人、每個企業(yè)都提供了機會，這是一個開/放的平臺，可以把無數(shù)的客戶、代理商、供應商、貿易商連接起來，把中國與世界聯(lián)系起來。

互聯(lián)網不是取代實體經濟，而是融/合實體經濟。

“互聯(lián)網 ”這一熱詞在李/總/理政/府工作報告中的shou次現(xiàn)身后，并納入國家經濟的頂層設計，對于整個中國經濟社會的創(chuàng)新發(fā)展意義重大。隨著國家工信部發(fā)布“中國制造2025”，明確中國制造2025的核心是創(chuàng)新驅動發(fā)展，主線是工業(yè)化和信息化兩化融/合，主攻方向是智能制造---制造業(yè)數(shù)字化、網絡化和智能化。

互聯(lián)網需要開/放性的思維，在一個全球化的網絡平臺上，建立一個開/放的大平臺，整合全部的資源，整合供應商、代理商和零部件制造商，打破區(qū)域的界限，打破信息不對稱，目標只有一個：為客戶提供全價值鏈的服務這樣的平臺一定大受歡迎。

中國工程機械行業(yè)的領軍企業(yè)徐工集團審時度勢，緊緊抓住市場機遇，面對“互聯(lián)網 ”正引發(fā)的深/度變革，工兵人更是先人一步。

工程機械行業(yè)走進互聯(lián)網服務新模式

當前，歐美等工程機械成熟市場，服務收入占總營收比重已超六成，而我國僅為22。根據中國工程機械工業(yè)協(xié)會數(shù)據，截止到2016年底，中國工程機械主要產品保有量約為672～728萬臺。，若按一臺設備每年維修保養(yǎng)費4萬元計算，服務市場規(guī)模約為2680億～2900億元，相當于2016年工程機械營業(yè)收入的50。

與此同時，工程機械客戶對“ 互聯(lián)網”模式接受度不斷提高。據統(tǒng)計，工程機械客戶呈現(xiàn)年輕化趨勢，且80后已逐步成為市場主力軍。這批用戶大都具有上網經驗，對網上購物、O2O服務、線上支付等互聯(lián)網應用接收程度較高。以江蘇地區(qū)工程機械行業(yè)客戶調研數(shù)據為例，目前25-40歲的客戶已達80，與中國移動互聯(lián)網用戶年齡結構相似，通過智能服務平臺為用戶提供基于“ 互聯(lián)網”的新型服務符合主流發(fā)展趨勢。

行業(yè)企業(yè)的困境、服務后市場的巨大市場潛力對我國工程機械行業(yè)向數(shù)字化、平臺化及智能化服務轉型升級提出緊迫要求。傳統(tǒng)制造業(yè)要成功轉型，互聯(lián)網相關的技術和平臺是必要的轉型工具和手段。

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線上整機銷售從不可能到可能

在互聯(lián)網 提出前，無論是工程機械行業(yè)第三方平臺還是大型企業(yè)，都一直在探索網上的整機銷售模式，經過多年的嘗試，大家基本都達成了一個共識，就是網上銷售整機產品是不可能的!

經過兩三年時間的電商試水，工程機械行業(yè)的成功者卻寥liao無/幾，多數(shù)人發(fā)現(xiàn)電商平臺贏利十分困難，看似前景光明的互聯(lián)網電商zui后卻淪落為一根棄之可惜的雞肋，很多人面臨堅守與放棄的艱難抉擇。

工程機械設備，動輒幾十萬，上百萬的價/格，線上銷售怎么可能呢?然而，今年上線運營僅僅不到半年的江蘇工兵機械裝備有限公司(網址：https://shop584641407.taobao.com/?spm=a230r.7195193.1997079397.175.De9NnC)卻做到了。江蘇工兵機械裝備有限公司傾力打造的淘寶電商平臺里，涵蓋工兵挖掘機破碎錘整機、液壓件等十幾種公司產品。

移動支付支撐工程機械電商發(fā)展

據中國人/民銀行統(tǒng)計，僅2017年一季度，中國銀行業(yè)金融機構處理移動支付業(yè)務93.04億筆，金額60.65萬億元人/民幣，同比分別增長65.71和16.35。

“2016年中國移動支付的規(guī)模已達到美國同期的50倍左右，并且還將繼續(xù)高速增長?！蔽髂县斀洿髮W互聯(lián)網金融與支付研究所所長帥青紅認為，大部分歐美國家經歷現(xiàn)金時代、票/據時代、銀/行/卡時代后才能進入少量現(xiàn)金時代。而中國得益于智能手機、4G網絡在三四線城市及農村的廣泛普及、覆蓋，讓中國實現(xiàn)“彎道超車”，直接從現(xiàn)金時代進入到少量現(xiàn)金時代，無論是城市還是鄉(xiāng)村，微信支付，支付寶支付都是可以隨時隨地的實現(xiàn)。

中國已經是全球zui大的移動支付市場，“80后”“90后”是移動支付的jue對主力，而工程機械設備的購買者與使用者中，“80后”“90后”也成為了主力軍。