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喧囂的“雙十一”已過去一段時間，11月份對三一集團而言無疑是繁忙又充實的一個月。

首先是關(guān)聯(lián)公司羅爾斯與美國政府就收購四個美國風(fēng)電項目的法律糾紛達成全面和解。這標志著被輿論廣泛關(guān)注的，三一集團訴美國總統(tǒng)奧巴馬一案由此畫上句號，同時和解協(xié)議還明確指出，美國外國投資委員會已認定羅爾斯公司在美進行的其它風(fēng)電項目收購交易不涉及國家安全問題。

其次是三一集團首次參加了“雙十一”購物狂歡節(jié)。在這“買買買”的節(jié)奏里，三一攜四款全新主打產(chǎn)品，推出“雙11三一機械狂歡月，特惠機型任性購”活動，以逾千萬的折扣力度回饋新老客戶。

值得一提的是，此次推出的機型都是全球技術(shù)領(lǐng)先的高品質(zhì)產(chǎn)品，讓客戶省錢的同時省心、省力。例如，廣東省清遠市楊祥太先生所購買的“效率之王”裝載機SYL956H作業(yè)效率就比同款產(chǎn)品提高12%，綜合消耗降低15%以上，擁有全景式超大駕駛室，多方位立體冷暖，讓操作手能像在“家”一樣舒適。

三一“觸網(wǎng)”從電商開始

目前，裝備制造領(lǐng)域面對著經(jīng)濟下滑的巨大壓力?；仡櫿麄€行業(yè)的發(fā)展歷程，今天的一切都在發(fā)生著深刻變革。消費者的購買行為也在快速發(fā)生改變，例如B2B客戶明顯擴大線上的購買比例；消費者更偏愛個性化的產(chǎn)品和服務(wù)。未來誰能及時跟上變化，誰就擁有無限的前景市場。因此，三一集團認為擁抱互聯(lián)網(wǎng)是其進行差別化競爭的重要機遇。

據(jù)全球市場研究和咨詢機構(gòu)Forrester Consulting預(yù)測，從2010年開始，中國乃至全球進入為期20年的客戶為中心的時代，而在電商市場2013年中國已首次超過美國成為世界上最大的電子商務(wù)市場。

在這樣的廣闊的市場前景之下，B2B市場將呈現(xiàn)四大趨勢：

第一，B2B客戶將會顯著地擴大在線購買比例。17%企業(yè)認為他們會將25%甚至更多的產(chǎn)品或者服務(wù)的購買放到網(wǎng)上進行。

第二，行業(yè)B2B商家對于電商的看法都是將會日益的重要。不僅是消費行業(yè)注重電商，同時傳統(tǒng)的如工程機械制造、化工、生命科學(xué)、汽車、石油石化、采礦業(yè)也越來越重視電商。

第三，在線支付不斷地推動B2B蓬勃發(fā)展。不僅有采購訂單這樣的方式，還有很多的包括銀聯(lián)以及第三方的支付從支付報、財富通，這些不同的支付方式，幫助我們的企業(yè)，幫助我們的B2B商家，為客戶提供非常個性化的付款服務(wù)。

第四，電商平臺成為B2B商家關(guān)鍵支柱。過去電商平臺僅是企業(yè)內(nèi)部獨立組成部分但在未來將發(fā)生顯著變化，電商平臺將會成為企業(yè)內(nèi)部的支柱平臺。

同時，跨境電商的出現(xiàn)，也讓許多傳統(tǒng)制造企業(yè)看到全球化發(fā)展的曙光。在“一帶一路”國家戰(zhàn)略的指引下，跨境電商企業(yè)正在成為構(gòu)建網(wǎng)上絲綢之路的重要組成部分，一邊是全球的藍海市場，一邊是急需將產(chǎn)品賣向全球的傳統(tǒng)制造企業(yè)，如何將這兩條線有效連接，還得靠企業(yè)自己努力探索。但可以確定的是， 全球化的電商戰(zhàn)略將成為企業(yè)重要的利潤增長點。(本文來自三一重工)