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今日工程機(jī)械:從逃離工程機(jī)械行業(yè)的銷售人員說起
發(fā)布時間:2015-11-11 14:05:00
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637
中國破碎錘網(wǎng)
發(fā)布日期:2015-11-11 9:46:47
信息來源:網(wǎng)絡(luò)
受制于低迷的市場表現(xiàn),工程機(jī)械很多銷售人才外流。特別是2015年,不少行業(yè)人士提出了“2018年行業(yè)才能回暖”的論調(diào),基層銷售人員更是掀起了一陣“動搖軍心”的離職潮。
記者從幾家代理商老總處了解到,2014年是基層銷售人員離職的高峰期,大部分代理店流失了一半多銷售人員。到了2015年,這種現(xiàn)象愈演愈烈,甚至不少制造商銷售部門的工作人員也在大量外撤。
人事變動的背后,折射出工程機(jī)械行業(yè)轉(zhuǎn)型和洗盤的劇烈波動,也能看出行業(yè)不景氣給銷售人員帶來的業(yè)績壓力。無論在哪個行業(yè),銷售人員的待遇相較其他崗位都算豐厚。在工程機(jī)械行業(yè),每個代理店對銷售人員的收入構(gòu)成都有不同的計算方法。通常情況下,銷售人員的收入是基本工資加提成。據(jù)知情人士透露,一般的銷售人員每月基本工資在2000元左右,每售出一臺車提成為3000~5000元。
行情好時,平均一個銷售人員每月賣出1~2臺車,這么算下來,一個月收入上萬沒有太大問題。但近幾年行業(yè)慘淡,很多銷售人員好幾個月都賣不出去一臺車。“由于高薪光環(huán)褪去,銷售人員辭職率大幅攀升”,一位代理商老總表示,“你以為優(yōu)秀的銷售人員不會輕易離職嗎,其實并非如此,越優(yōu)秀的越待不下去?!?nbsp;
一位經(jīng)歷了工程機(jī)械行業(yè)黃金十年目前已離職的銷售人員無奈地告訴記者:“離開這個行業(yè)也不僅僅是因為沒有業(yè)績、沒有提成。很大一部分原因是,在工程機(jī)械行業(yè)做銷售太苦?!彼B用了兩個詞語--風(fēng)里雨里、身心俱疲?!靶袠I(yè)不景氣時,各品牌撕咬激烈,在籠絡(luò)客戶上,各路神仙都盡顯本事。再加上工程機(jī)械用戶對品牌的忠誠度本就不高,銷售人員整天提心吊膽?!彼f,“每到過年過節(jié),本該與家人團(tuán)聚,卻經(jīng)常要驅(qū)車十幾公里到偏遠(yuǎn)工地去慰問用戶。而用戶從你手中買去的設(shè)備不出問題則罷,一旦出問題就遷怒于你,罵得你狗血淋頭,你還得跟著維修人員上門道歉,毫無尊嚴(yán)??傊?,干這一行是真心很累?!?nbsp;
然而,這還不是大部分銷售人員離職的主因。一位曾經(jīng)為日系品牌做銷售、如今已轉(zhuǎn)行白酒銷售的朋友表示:離開也是因為行業(yè)曙光遲遲不來,希望已然殆盡,對人來說更是一種煎熬。
離職銷售人員的去向也是業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點。據(jù)了解,這幾年離職的銷售人員大部分都換了行業(yè),有的人另辟蹊徑,開始了互聯(lián)網(wǎng) 農(nóng)業(yè)的創(chuàng)新,據(jù)說現(xiàn)在小有起色;有的一頭扎進(jìn)白酒行業(yè),但行情同樣慘淡;有的自己買設(shè)備承包工程,但工程機(jī)械大環(huán)境尚且如此,用戶的生計又談何容易。還是一位朋友總結(jié)得好:“各行各業(yè)都是冬天,向堅守工程機(jī)械的兄弟們致敬!”
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