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    工程機(jī)械 銷售要做“瘋子”“傻子”和“孫子”

    發(fā)布時(shí)間:2015-07-01 11:22:00人氣:3331

    如何才能做好銷售呢?其實(shí),做好銷售工作也不是大家想象中的那么難,你要具備瘋子的精神、傻子的楞勁,做孫子的覺悟,這也是做好銷售必不可少的三個(gè)條件。

    何謂瘋子

    所謂瘋子,就是想得太多了,整天為產(chǎn)品創(chuàng)新、價(jià)格制定、傳播推廣、促銷方案、渠道拓展?fàn)I銷策略傷透腦筋,恨不得長出三個(gè)腦袋出來,興許還夠用,最后搞得自己雙眼迷離、神魂顛倒,用腦過度累的回家就想睡,但正是有了瘋子的精神我們才能把市場(chǎng)做的更好,能讓客戶更容易的接受我們的產(chǎn)品,這就是所謂瘋子的作用。做銷售就怕你不“瘋”,“瘋”了才好,不過相對(duì)來說越“瘋”隨之而來的壓力也更大。

    何謂傻子

    所謂傻子,整天風(fēng)雨來,雨里去,和日出做伴,與星星跳舞,頭腦里面裝著銷量和業(yè)績指標(biāo),惦記著上司的尊尊教導(dǎo)和威逼利誘,沒辦法,只有向前跑,沒有援軍,沒有情報(bào),像一只掉了線的風(fēng)箏,到處飄,才飲長江水,又食珠江魚,南征北戰(zhàn),東征西討、活像湯姆克魯斯飾演的“阿甘”一樣,兩條腿跑斷了,有時(shí)不能馬上出業(yè)績回公司又要讓上司批,頂著太陽頂上壓力,冒著風(fēng)雨這就是銷售“傻子”,但怎么就那么多的人做“傻子”呢!當(dāng)然你傻出頭了就有好處咯,我曾經(jīng)聽說過樣評(píng)價(jià)銷售員,銷售一直做到30歲,有二條路可以走,一就是做到最后你創(chuàng)業(yè)了成為了老板,二就是你成為了職業(yè)經(jīng)理人。

    何謂孫子

    所謂孫子,這年頭,誰買你的貨誰就是爺,見到經(jīng)銷商、零售商、消費(fèi)者,我們要從那疲憊不堪的面談表情中,擠出一絲微笑來,雖然尷尬,但是笑容卻很真誠,爺爺還是不能怠慢的,迎合著他們的看法和做法,揣摩著如何哄他們開心,還要做一下“烏鴉反哺”的動(dòng)作來,和孫子也差不多,要好好的孝敬著他們。當(dāng)然也不能都做“孫子”,有時(shí)做銷售、也不能心軟!不能沒有主見!不能讓著客戶!一定要按照公司程序走…

    銷售人的“三子”精神,吃的是盒飯,做的是大巴,睡的是沒有溫暖的簡(jiǎn)易標(biāo)間,晚上還要應(yīng)酬客戶,做好”三陪“工作。難得周末與女朋友約會(huì),還要給領(lǐng)導(dǎo)打個(gè)電話,扯個(gè)謊,說是去見客戶了。千辛萬苦、千方百計(jì),這就是我們營銷人得真實(shí)寫照有時(shí)候真想哭,卻哭不出來,因?yàn)檠蹨I已經(jīng)流干,唯一剩下的只是嘀嗒嘀嗒德,沒有咸味的汗水……

    有了“三子”精神,讓我們看到成功,讓成功的距離我們?cè)絹碓浇?,看過士兵突擊的都知道,有六個(gè)字“不拋棄,不放棄”。說實(shí)話,做瘋子、傻子、孫子沒什么不好的,這年頭就缺這種許三多精神了,為了更美好的明天,一邊唱歌,一邊跳舞,微笑的前進(jìn)……


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