春天是一個孕育夢想的季節(jié)。春天不僅僅是年份上的更新，更是思想上的蝶變。2014年的春天，由一機集團和中國兵工物資集團共同出資的包頭中兵物流有限公司掛牌成立。冬去春來，當(dāng)春天的大地再一次煥發(fā)出活力和生機時，一組鮮活的數(shù)據(jù)展現(xiàn)在我們面前：實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入89986萬元，利潤196萬元，全員勞動生產(chǎn)率20萬元/年?人，經(jīng)濟增加值325萬元，應(yīng)收賬款3404萬元，存貨占用813萬元，降低成本1192.7萬元，其中采購成本降低542.76萬元，財務(wù)成本降低405.32萬元，人工成本降低244.63萬元。這些成績的取得得意于公司先人一步的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，得意于上上下下戮力同心、主動作為的具體體現(xiàn)。

轉(zhuǎn)變思維觀念  攜手共同發(fā)展

一機集團緊緊圍繞全價值鏈體系化精益管理戰(zhàn)略的思想，順應(yīng)發(fā)展大勢，針對物資采購、物流運輸、倉儲配送中存在的經(jīng)營模式受限制、體制受約束等種種弊端，堅持跳出自身求發(fā)展，借力登高快發(fā)展，在不斷創(chuàng)新變革中打破行業(yè)傳統(tǒng)思維和局限性，調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式，大膽引入新的經(jīng)營機制，按市場化標(biāo)準(zhǔn)運作，為構(gòu)建現(xiàn)代物流企業(yè)謀篇布局。經(jīng)過充分調(diào)研分析，依托地方資源優(yōu)勢、一機集團企業(yè)地位優(yōu)勢、兵工物資集團的資源優(yōu)勢和專業(yè)化管理水平，采取合資方式成立了包頭中兵物流有限公司，實現(xiàn)強強聯(lián)手共同發(fā)展。通過創(chuàng)新經(jīng)營模式，提升服務(wù)功能，有效延伸服務(wù)鏈和價值鏈，一方面利用采購物流信息平臺把一機集團采購、倉儲和運輸配送業(yè)務(wù)逐步進行集中運營，另一方面借助兵工物資集團在物流、資金流、信息流等方面的優(yōu)勢，全面推進物資綜合服務(wù)貿(mào)易，使一機集團在優(yōu)化行業(yè)資源、構(gòu)建現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)格局上邁出關(guān)鍵一步，對企業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、優(yōu)化資源配置、提高發(fā)展質(zhì)量和效益奠定了基礎(chǔ)。

包頭中兵物流公司成立后，針對我國經(jīng)濟發(fā)展進入新常態(tài)，隨著房地產(chǎn)業(yè)市場的持續(xù)下滑，所輻射的鋼貿(mào)、運輸、制造等產(chǎn)業(yè)鏈將長時間處于低靡期。作為集團公司貿(mào)易型的子公司，以提供全供應(yīng)鏈整合服務(wù)為目標(biāo)，力求通過供應(yīng)鏈優(yōu)化，拉近供應(yīng)和需求的距離，為客戶創(chuàng)造價值。公司緊緊把握集團公司良好的軍品生產(chǎn)形勢，進行苦練內(nèi)功，優(yōu)化各項業(yè)務(wù)運行流程，進一步提升服務(wù)質(zhì)量。同時高度把握市場變化，以提高經(jīng)營質(zhì)量，規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險為出發(fā)點，全面推進各項工作的開展。

推行集中采購 實現(xiàn)降本增效

為突出規(guī)模效益，公司引進了先進管理思路和經(jīng)營理念，實施集中采購管理方法，通過集中采購產(chǎn)生效益、降本增效，實現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)管理模式。首先規(guī)范了集中采購下的標(biāo)準(zhǔn)化工作流程，從計劃收集、計劃下發(fā)、供方確定、價格確定、到合同簽訂、到貨送檢、入庫配發(fā)等均給出詳細(xì)規(guī)定，并嚴(yán)格按此流程進行操作。發(fā)揮公司成立后的集團化采購優(yōu)勢，配合物采配送中心實施原材料保供，積極與外部供貨廠家的聯(lián)系，準(zhǔn)確掌握購銷情況，主動走訪客戶，制定有效的制度措施，及時了解市場和客戶需求，使集中采購業(yè)務(wù)實現(xiàn)良性運轉(zhuǎn)。

公司利用一機集團的企業(yè)地位和兵工物資集團的物資平臺優(yōu)勢，充分發(fā)揮公司集中采購的議價能力，將軍、民品可集中采購的物資均由物資集團實施，使其與供貨廠家進行價格協(xié)商時增加了籌碼，取得了很好的降本效果。其中軍品需求的特種鋼每噸下降200-400元；民品彈簧扁鋼、抽油桿等每噸下降300-600元。

公司從戰(zhàn)略高度進行共同采購，建立供應(yīng)鏈聯(lián)盟，強化價格管控能力。對獨家或少數(shù)幾家供貨的廠家打破價格長期壟斷的局面，發(fā)揮集團化采購優(yōu)勢增強議價能力，通過與鞍鋼、西寧特鋼、武漢鋼廠、撫順特鋼等鋼廠談判，使鋼廠對合金鋼類在市場降價的基礎(chǔ)上，又下降50-200元/噸。

在保證軍品采購任務(wù)的同時，公司積極擴展民品采購業(yè)務(wù)，由于各分子公司獨立采購時間較長，很難轉(zhuǎn)變?yōu)榧胁少?。公司就主動走訪，在采購價格、運輸服務(wù)、售后服務(wù)等方面滿足用戶需求，通過個性化服務(wù)，贏得用戶認(rèn)可。同時在采購價格上直接與生產(chǎn)企業(yè)對接，減少了中間環(huán)節(jié)，在鋼廠得到最低采購價格的同時還能通過集采的量拿到鋼廠優(yōu)惠。促進了大地石油、富成鍛造、路通彈簧等單位逐步納入集采程序。目前與各民品單位已形成相對緊密的合作關(guān)系，同時積極與北方風(fēng)雷公司進行采購業(yè)務(wù)對接。

通過與兵工物資集團的合作，使優(yōu)勢互補得到充分體現(xiàn)。不僅在原材料訂貨價格上享有優(yōu)惠，而且在財務(wù)上開展的兵財商票結(jié)算業(yè)務(wù)，也極大地緩解了集團公司采購資金緊張狀況，節(jié)省了相關(guān)財務(wù)費用108萬元，真正達到降本增效的管理目標(biāo)。其中，大宗物資采購率軍品達到100%、民品達到60%。

推行運輸改進  實現(xiàn)精益物流

公司物流運輸業(yè)務(wù)以強化專業(yè)化管理能力建設(shè)，提高專業(yè)化管理水平為目的，全面推進物流運輸改造工作。本著“軍品先集中，民品市場化”的原則，積極主動開發(fā)內(nèi)部民品的銷售和采購物流。

公司精益物流部自有車輛主要負(fù)責(zé)部分廠內(nèi)零部件轉(zhuǎn)運和軍品配套件的運輸任務(wù)，面對集團公司繁重的軍品生產(chǎn)任務(wù)，公司從內(nèi)部能力提升入手，主動走訪集團公司各單位，提前掌握運輸信息，提前做好派車計劃，提前做好應(yīng)急預(yù)案，確保軍品運輸?shù)陌踩?、及時、高效完成。同時積極爭取外部車輛，提高運輸能力。先后承攬了集團公司運往西安、伊春、珠海、新疆等地軍品運輸任務(wù)和外協(xié)配套件等共計完成車輛、零部件長途運輸任務(wù)106趟次，尤其是發(fā)往新疆喀什的實驗戰(zhàn)車安全保障艱巨、責(zé)任重大，該項任務(wù)的完成對公司運輸隊伍進行了一次很好的檢驗。

公司借助一機集團品牌優(yōu)勢，主動走訪客戶，加強工作溝通，隨時了解、解決客戶需求。為目標(biāo)客戶提供最佳的物流解決方案，以周到、精益的服務(wù)贏得客戶信賴，通過良好的服務(wù)質(zhì)量，提高自身物流業(yè)務(wù)能力，實現(xiàn)互利共贏。今年，與西安、北京、南京等廠家簽訂了某軍品底盤的運輸任務(wù)，金額達300多萬元；與北創(chuàng)公司合作進一步深入，在去年中標(biāo)北創(chuàng)106臺廠車外發(fā)銀川的公路運輸任務(wù)后，今年又以綜合排名第一的成績在8家競標(biāo)企業(yè)中脫穎而出，中標(biāo)北創(chuàng)公司外貿(mào)運輸合同170臺；承攬了石油機械公司800余噸抽油桿發(fā)運任務(wù)。受到用戶的一致認(rèn)可，為公司后續(xù)運輸業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展開了個好頭。

圍繞集團公司采購和銷售物流工作，發(fā)揮物流管理職能作用，按照集團內(nèi)部、周邊網(wǎng)絡(luò)、重點區(qū)域全覆蓋的原則，篩選包頭市內(nèi)外信譽好的物流公司建立長期合作關(guān)系。根據(jù)公司運輸服務(wù)供方評價、選擇和管理辦法，在包頭確定了四家合格運輸服務(wù)供方企業(yè)，很好的實現(xiàn)了風(fēng)險轉(zhuǎn)移、快速反應(yīng)、合理減稅等。同時根據(jù)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)分布，已于7個城市的7家物流公司建立穩(wěn)固的業(yè)務(wù)關(guān)系，實現(xiàn)了物流業(yè)務(wù)合格服務(wù)商層級管理網(wǎng)絡(luò)，以最小的投入保障物流的順暢。

在實現(xiàn)物流集中管理的基礎(chǔ)上，通過對集團公司整體物流運輸數(shù)據(jù)的整理、收集和論證，以數(shù)據(jù)做支撐，逐步建立一機集團物流運輸信息平臺，全面的分析和規(guī)劃物流運輸方案，實現(xiàn)信息發(fā)布、信息傳遞、信息處理、信息歸類、車型選擇、路徑選擇、運輸方案選擇等功能一體化的信息化建設(shè)。并與包頭最大的物流信息平臺“一點通物流信息網(wǎng)”實現(xiàn)了聯(lián)網(wǎng)，能夠及時了解包頭到全國各地區(qū)的物流信息、價格信息、車源信息。

勇拓外部市場  實現(xiàn)多元化發(fā)展

包頭中兵物流公司創(chuàng)新實施“走出去”戰(zhàn)略，積極開拓外部市場，充分依托包頭市豐富的市場資源，依托兵工物資集團專業(yè)大型貿(mào)易企業(yè)信息廣、經(jīng)營手段多樣化的特點，借助集團公司戰(zhàn)略合作伙伴企業(yè)的平臺，主動進行走訪，積極拓展外部市場爭取業(yè)務(wù)合作，確保公司多元化發(fā)展。與北重集團合作取得突破，中標(biāo)北重集團600萬元的民品原輔材料采購訂單；進一步加強與包鋼集團的合作，以2017年自治區(qū)成立70周年大慶為契機，在呼市建立了包頭中兵物流公司辦事處，主要以經(jīng)營包鋼集團板材、鋼管、螺紋線材等材料為主，首批入庫600多噸建材已基本銷售。通過在不承擔(dān)價格風(fēng)險的前提下，最大限度的擴大銷售規(guī)模，以此作為公司結(jié)算方式、管理方式、銷售方式的試驗田，鍛煉出一支能力過硬的團隊。同時爭取與其他鋼鐵企業(yè)的合作，進一步拓展西部地區(qū)市場，通過深化合作，更好地發(fā)揮各自優(yōu)勢，實現(xiàn)共贏。

變則通，通則久。公司立足市場、服務(wù)一機，服務(wù)兵器駐包頭工業(yè)企業(yè)，服務(wù)地方經(jīng)濟，以專業(yè)化運營不斷增強市場競爭力，在多種困難和挑戰(zhàn)相互交織的形勢下，依舊穩(wěn)步前行，走出了一條專注于市場的差異化發(fā)展之路，一條超越自身的轉(zhuǎn)型發(fā)展之路。

葉綠知春來，明天更精彩。包頭中兵物流公司用發(fā)展的眼光、開放的思維、主動作為的擔(dān)當(dāng)，促成上下聯(lián)動的格局。新向往、新期待，勾勒出未來發(fā)展圖景與路徑，公司將緊緊圍繞全價值鏈體系化精益管理戰(zhàn)略和集團公司“2451”發(fā)展思路，把握公司“優(yōu)化集團公司供應(yīng)鏈，服務(wù)一機集團，提升公司運營質(zhì)量”的核心使命， 建設(shè)一個集倉儲、鋼貿(mào)、粗加工、運輸、信息服務(wù)、金融服務(wù)于一體的現(xiàn)代物流中心。同時，力爭把包頭中兵物流公司打造成一個現(xiàn)代化物流企業(yè)，成為包頭市、內(nèi)蒙古自治區(qū)和兵器行業(yè)具有一定規(guī)模效益和影響力的精益物流公司。