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    本周銷售之星吳煒，一起來(lái)了解他與連港工兵破碎錘的故事

    發(fā)布時(shí)間：2022-02-26 14:36:05人氣：2613

    座右銘：行百里者半九十，做人做事都不能半途而廢，堅(jiān)持就是勝利。

    來(lái)自吳煒的自傳：
    我叫吳煒，來(lái)自江蘇徐州一個(gè)普通的家庭。從小父親隨部隊(duì)定居徐州，因?yàn)楦赣H是軍人的原因，從小就對(duì)我嚴(yán)格要求，他也總是以身作則。在這樣的家庭氛圍中，養(yǎng)成了我不怕吃苦，愿意助人為樂(lè)的品德。
    2003年，我考上了我心目中的大學(xué)，也為父母爭(zhēng)了光。畢業(yè)后我想去大城市工作，去了北京匯源集團(tuán)，而后去了昆山一家臺(tái)灣企業(yè)一直到2011年。
    這一年，我回到了家鄉(xiāng)，正巧趕上工兵公司籌備徐州辦事處，我應(yīng)聘上崗，在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助下，并經(jīng)過(guò)自己的努力也融入到了這個(gè)團(tuán)體。
    來(lái)工兵的這10多年里感慨良多。青春如詩(shī)，歲月如歌，回首十年前，我是個(gè)不懂世事的少年，懷著對(duì)未來(lái)生活的美好幻想和憧憬走進(jìn)了連港工兵。工兵家人接納了沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的我，從此開始了一段我在工兵嶄新的人生旅途。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心幫助下，使我成為了社會(huì)的有用之才。也教會(huì)了我很多銷售人員的優(yōu)秀的品質(zhì)，成功背后的心路歷程無(wú)法一言以表，在這里簡(jiǎn)單分享一些我自己的心得：
    1.銷售工作讓我收獲了韌性
    做銷售工作過(guò)程中也是對(duì)人的意志的一種考驗(yàn)和磨礪，我每天面對(duì)那么多的挑戰(zhàn)（拒絕，打擊，嘲笑，甚至謾罵），更慘的是初期沒(méi)有業(yè)績(jī)很難熬，這個(gè)過(guò)程就需要我們堅(jiān)持，無(wú)條件的堅(jiān)持，默默學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，努力提高自己的知識(shí)水平以及溝通能力。努力就會(huì)有回報(bào)。
    2.銷售工作讓我學(xué)會(huì)了推銷自己
    做銷售的第一步就是做人。推銷產(chǎn)品第一步就是讓客戶信任你，也是一個(gè)推銷自己的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程中需要大量改變，練習(xí)，嘗試，修正。這是一個(gè)蛻變的過(guò)程。
    3.銷售工作也讓我變成了一個(gè)好聽眾
    每個(gè)人都渴望交流，而交流的目的就是希望別人理解自己，作為我們的客戶，也有自己的想法意見(jiàn)，我們也應(yīng)該多聽他們的意見(jiàn)想法，而不是只顧自己的感受。忽略了客戶的感受。根據(jù)客戶的需求，為其推薦性價(jià)比高并且合適的產(chǎn)品。
    最后我把自己的銷售經(jīng)歷總結(jié)為三點(diǎn)：
    01靠著公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)成交
    02靠銷售者自身的魅力成交
    03靠誠(chéng)信成交



    今后我將一如既往，竭誠(chéng)為國(guó)內(nèi)外廣大客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。始終以“質(zhì)量第一，服務(wù)至上”的服務(wù)宗旨為目標(biāo)。

    江蘇工兵機(jī)械裝備有限公司隸屬于中連投資控股旗下子公司，注冊(cè)資金1900萬(wàn)元。公司董事長(zhǎng)：蔡衛(wèi)民為連云港市第十三屆政協(xié)委員、海州區(qū)第十九屆人大常務(wù)委員會(huì)委員、海州區(qū)第十九屆人大常務(wù)委員會(huì)法制委員會(huì)委員、海州區(qū)工商聯(lián)副主席。

    中連投資控股江蘇工兵機(jī)械裝備有限公司為《連港工兵GBPSC》系列液壓破碎錘在亞太地區(qū)運(yùn)營(yíng)及服務(wù)商。公司坐落于美麗的黃海之濱——連云港。主要經(jīng)營(yíng)以《連港工兵GBPSC》液壓破碎錘、液壓剪、振動(dòng)夯為主。公司本著“銷售不是終止，服務(wù)才是開始”的銷售理念始終以奉行客戶為先、誠(chéng)信、協(xié)作、感恩、拼搏、擔(dān)當(dāng)?shù)膬r(jià)值觀，以“技術(shù)為主、服務(wù)于大眾，在行業(yè)內(nèi)形成了良好的口碑，成為國(guó)內(nèi)外眾多挖掘機(jī)廠家及終端用戶的首要選擇品牌。



    江蘇工兵機(jī)械裝備有限公司始終堅(jiān)持“跟蹤先進(jìn)、引進(jìn)消化、縱向延伸、橫向拓展”的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，逐步形成本企業(yè)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，立志打造具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的工程機(jī)械品牌，成為國(guó)際化的工程機(jī)械運(yùn)營(yíng)服務(wù)商。

    您的選擇，工兵人的期待;
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    江蘇工兵機(jī)械裝備有限公司受ZFB商標(biāo)所有人:工兵機(jī)械（韓國(guó)）有限公司授權(quán)使用GBPSC,是一家制造,進(jìn)口,銷售,維修,服務(wù),信息管理于一體具備現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)管理模式的制造型企業(yè).
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